雨の東京です。
小雨ですが。
花粉症の方には
恵みの雨ですかね。
良く
「アナウンサーが
花粉症になったら
大変ですよね！
三橋さんは花粉症ですか？」
と聞かれます。
私の答えは
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アナウンサーは
花粉症にはなりません！
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です（笑）
認めたら負け、みたいな。
なので調べません。
マスクはしますが（笑）
知り合いの経営者なんて、
「花粉症の時期は
逃げるために海外に行く！」
と言ってました・・・。
そのために俺は稼いでるんだ！と。
羨ましいですね。
まもなく春。
良い形で迎えたいものです。
というのも、
もう、２０１５年も
２ヶ月が経とうとしています。
早！！！
と感じますか？
あなたは
どんな２ヶ月だったでしょうか？
すでに２０１５年の
６分の１が経過、
１６％が経過したことになります。
私の１６％を振り返ってみると、
まあ、とんでもなく案件ラッシュで
嬉しい悲鳴。
ここにきて
「自分の強み」がわかってきたという
実りある１６％でした。
というのも、
最近の悩み相談が
やけに「同じ傾向」なんです。
それは
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商品、物、サービスが
「売れない」んです・・・。
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という悩みばかり寄せられます。
セールスですね。
営業。これが苦手だと。
あなたはどうですか？
営業、得意ですか？苦手ですか？？
胸を張って
「営業、大好きです！」
と言える方は
少ないと思います。
かくいう私も、
起業したての頃は
ほんとーーーーーに！
営業が苦手でした・・・。
キライと言ってもいいほど。
でも、今は
全く気持ち的には
クリアになり、
むしろ、楽しんで
営業しています。
しかし、
苦手な方は
世の中多いです。
で、この「営業が苦手」な方って
もうほぼ、同じ勘違いをしてます。
間違いを犯してます。
それは何かというと
「営業は、言葉巧みに
トークを操って、
見込み客を説得し、
クロージングするものだ」
と思っているということです。
「え？違うの？」
と思われたかもしれません。
うーん・・
残念！
これ・・・
圧倒的に大間違いです！！！！
断言します。
説得して・・・操って・・・
クロージング・・・・。
言葉としては
良く出てきます。
営業本にも書いてありますが、
「本質」はそこじゃありません。
違うんです。
私はアナウンサーですので
もちろん、言葉巧みに
トークはします。
が、別にだからといって
「アナウンサーだから
高額商品が売れる」
わけでは決してありません。
（独立後、元アナウンサーで
営業に苦労している人を
たくさん知っています・・・）
そこじゃない。
本質は全く別のところです。
じゃあ、何？
どうやったら売れるの？
という答えを書くと
簡単です。
それはずばり
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相手が求めているものに対して
期待を大幅に上回る
「提案」をすること
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です。
それだけです。
クロージングテクニックに
頼っている人って、
結局、その本質を見誤っています。
もう少し
具体的にいえば
大事なのは次の「３つ」です。。
１・目の前の人が何で困っているのか？
２・それを解決するには何が必要か？
３・さらに、もっとやってあげれば
喜ばれるサービスは何か？
この３つが合わされば良い。
「セールステクニック」なんて不要です。
つまり
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圧倒的な提案は
セールスを不要にする
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ということですね。
なので、もし
あなたが
セールスや営業で
苦戦しているとすれば
解決策はシンプルです。
「商品をゴージャスにすること」
ですよ。
もちろん、意味のある方向に
ゴージャスさを増すこと。
すると、それを
「断る理由」がなくなります。
だから売れるというわけです。
簡単でしょ？
・・・
・・
・
「それができりゃ
苦労しないよ」
という声も聞こえて
きそうですが（笑）
このあたりの考え方も
ちょっとセミナーをやろうと
考えています。
あまりにも
困っている人が多いので。
しかも、
いわゆる
コーチ・コンサル・士業・先生業系は
本当に営業が苦手。
そんなに難しい話ではありませんので。
今後もちょっと
「営業トーク」について
書いていこうと思います。
楽しみにしていてください！
ということで
今日は
コナミでスポーツ系ナレーション
＆
四国の動画撮影の打ち合わせ
＆
夜はＳＮＳ系について
「生放送」ウェビナーで
対談しまーす。
楽しみ。
